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　　一、不銹鋼行業(yè)利潤縮水及其原因

　　互聯(lián)網(wǎng)以及由此演化而來的電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展，正在改變著傳統(tǒng)“一對一”的交易模式，到目前為止，此前“一對多”(一個買家對多個賣家，買家占寡頭壟斷優(yōu)勢)的形式也逐漸被“多對多”(多個買家和賣家相互交叉)的交易模式取代。近幾年，不銹鋼產(chǎn)能迅速增長，產(chǎn)業(yè)鏈中的參與者以及投資者也不斷涌入，但國內(nèi)不銹鋼行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)利潤逐漸縮水，行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，這主要是由于以下幾個方面的原因：

　　1.市場參與者不斷增多，而整個不銹鋼產(chǎn)業(yè)的規(guī)范制度沒有完全確定，尤其是價格的制定缺乏統(tǒng)一的參考標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)間常有壓低價格惡性競爭的現(xiàn)象。

　　2.雖然我國不銹鋼產(chǎn)能不斷增長，已經(jīng)達(dá)到世界之最，但是原材料尤其是鎳價定價權(quán)在國外，無論我國的不銹鋼制造企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，都要承受國際原材料價格波動所帶來的風(fēng)險。

　　3.隨著信息傳遞的快速便捷，市場價格逐步透明，買賣雙方對于價格都有所掌握，因此不存在信息不對稱而引起的“暗利潤”，另一方面不銹鋼行業(yè)經(jīng)營成本不斷增加，這個產(chǎn)業(yè)的支持需要龐大的資金流，中心企業(yè)的生存壓力在頻繁變化的宏觀調(diào)控中不斷惡化，不銹鋼行業(yè)利潤率下滑已成為不爭的事實(shí)。

　　就經(jīng)營成本來說，主要體現(xiàn)在人工成本、借貸成本、物流成本以及管理、銷售、財務(wù)等等成本的增長，不銹鋼銷售利潤已經(jīng)降至低點(diǎn)。此外，還有一項(xiàng)是流通風(fēng)險是比較大且難以衡量的，主要是目前不銹鋼行情沒法控制，尤其是的跌勢行情中，往往是急跌，就以從今年3月份以來的不銹鋼304冷軋行情來說，僅兩個多月的世界，從27200元/噸一直下跌到22200元/噸，很多貿(mào)易商都沒來得及控制風(fēng)險，高價資源一直壓制庫存，到最近隨著行情稍好才有緩解，但其中的成本已經(jīng)難以計算。

　　如果非得計算其中的經(jīng)營成本，先借助一位貿(mào)易商的粗略計算，按目前的境況，不考慮行情下跌風(fēng)險，一噸耐蝕軟磁合金毛利至少要有200元以上的空間才能談的上“可能有錢賺”，如果遭遇存貨跌價，很可能大半年賺得的所謂利潤，在一個月里使之全部化為泡影。

　　對于不銹鋼行業(yè)的利潤，借助上游鋼廠的數(shù)據(jù)大致推算一下。以國內(nèi)最大的不銹鋼企業(yè)太鋼不銹為例，按照披露的財報，2005年其不銹冷軋薄板與其他不銹業(yè)務(wù)的毛利潤分別為7.21%和5.04%， 2006年，分別增長至13.31%和10.96%，到了2007年，出現(xiàn)了微降，至10.76和9.77%(見表1)。可以看出，2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，企業(yè)平均毛利潤基本可以維持在10%左右，總體來說相對不錯，然而自金融危機(jī)爆發(fā)后，利潤率的幾乎告別了“10”時代，2008年企業(yè)毛利潤僅為5.59%，較2007年幾乎下降了一半，2009年、2010年雖然有所增長，且毛利潤也逼近了10%，不過相對金融危機(jī)之前，不銹鋼利潤率的增長主要是由于產(chǎn)量的提升作用。2005年太鋼不銹產(chǎn)量僅僅有80萬噸左右，而2010年達(dá)到250萬噸左右，產(chǎn)量增長了212.5%，毛利潤卻還未超過10%，這其中財務(wù)稅收成本的提高抵消了一部分企業(yè)的凈利潤。

　　表1 太鋼不銹近幾年毛利對照表

　　年份 冷軋薄板毛利潤(%) 其他不銹業(yè)務(wù)毛利潤(%)

　　2005 7.21 5.04

　　2006 13.31 10.96

　　2007 10.76 9.77

　　2008 5.59 ——

　　2009 8.61 ——

　　2010 9.79 ——

　　不銹鋼最大生產(chǎn)企業(yè)的利潤率都尚且如此，貿(mào)易領(lǐng)域的企業(yè)更是唇亡齒寒。眾所周知，貿(mào)易商更多依附著鋼廠，因?yàn)殇搹S作為生產(chǎn)企業(yè)，控制著資源的命脈，是貿(mào)易企業(yè)的衣食父母，鋼企利潤都只能維持如此地位，可以想象留給貿(mào)易商的利潤又能有多少？尤其是在當(dāng)前，諸如泰山鋼鐵、東方特鋼等民營鋼廠參與市場，競爭更加激烈，眾多貿(mào)易商涌入市場搶占和瓜分用戶市場，鋼廠除了爭取一些代理商以外，為了避免產(chǎn)業(yè)鏈拉長所帶來的利潤流失風(fēng)險，也非常樂中于擴(kuò)大用戶渠道，預(yù)計未來的重心會逐步向用戶傾斜，因此在目前階段，鋼廠在終端用戶和貿(mào)易商之間必須有個平衡。

　　二、不銹鋼貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向

　　對不銹鋼行業(yè)來說，無論是鋼企還是貿(mào)易企業(yè)，面對的不僅僅是利潤縮水的問題，都需要重新思考發(fā)展問題，尤其是貿(mào)易企業(yè)或許都將要面臨轉(zhuǎn)型之痛。以下針對不銹鋼貿(mào)易商的規(guī)模，富寶不銹鋼研發(fā)部研究員李曉霞為貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向提出一些可行的拙見：

　　一些大型的貿(mào)易企業(yè)，都有比較完整的提貨、銷貨渠道，但是這都是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在做得比較完善之后，應(yīng)當(dāng)考慮更高端的不銹鋼業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，專門為不銹鋼需求者制定個性化服務(wù)，比如打造不銹鋼剪切、表面處理、成型、機(jī)械加工及零部件制作等一體化加工平臺，完善配送服務(wù)體系，向服務(wù)型制造商轉(zhuǎn)型。甚至可以像無錫大明金屬一樣，考慮上市融資，加快資金周轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大知名度，以尋求更大的發(fā)展平臺，

　　中型企業(yè)應(yīng)該明確自身的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化發(fā)展，比如專營200系，專營熱軋，或者專營某個鋼廠的產(chǎn)品，但不忘在市場內(nèi)與其他同業(yè)者形成凝聚力，相互了解，資源共享，互幫互助中，努力抱團(tuán)共贏發(fā)展。

　　小企業(yè)目前主要是在市場內(nèi)部，以行情波動為依托，賺取差價的經(jīng)營方式。這種俗稱在市場里“搬磚頭”的模式，很難把握住市場的漲跌，靠投機(jī)在經(jīng)營，其利潤很難把握，如果還沒有憂患意識，努力尋求可持續(xù)的發(fā)展，很難在波動如此迅速的市場里長久生存下去。